國2月1日“家電下鄉”政策已在全國范圍內開始了全面實施，作為國內最大的家電制造和銷售基地，廣東省的“家電下鄉”備受關注，而且從一開始就充滿了爭議。

　　國美、蘇寧此前已在除西藏、寧夏外的其他省市全面中標，這次在廣東“家電下鄉中標流通企業名單”上落榜顯得出人意料。

　　國美、蘇寧在廣東省范圍內的門店數量超過300家，且深入到鄉鎮一級市場，完全符合家電下鄉中標企業的條件，是什么導致兩大連鎖巨頭在廣東“同時落馬”？家電下鄉背后隱現利益之爭。

　　兩巨頭的落選

　　記者了解到，目前國美的廣州、深圳兩家分公司旗下門店數量已經超過180家，而蘇寧電器在廣東的門店數量也在110家左右，并且計劃在2009年在該區域再增加50家門店，在廣州、深圳的城區兩公司的占有率已經達到了壟斷性的70%。這次“家電下鄉”則是其大規模向三、四級和農村市場滲透的機會。

　　2月6日，在廣東省經貿委、財政廳召開的新聞發布會上公布了廣東家電下鄉第一批中標企業的名單，除了青島海爾銷售公司、TCL集團等10多家制造企業的銷售公司中標外，還有中國聯通、中國電信等運營商，大地、中域、協亨等本土通訊連鎖企業，其中以家電產品銷售為主的只有廣百股份和番禺沙園集團。

　　國美電器廣州分公司廣宣部經理王勇宏告訴記者，“這次國美、蘇寧在第一批名單中落選的確有些意外，但是在今年2月公布的第二批10家企業名單中應該有國美。”

　　消息人士告訴記者，對于由廣東省家電商會等機構評出的首批中標流通企業名單，蘇寧電器方面表示了很大的憤怒，并為此將廣東省有關機構告到了商務部，商務部近期發布了要求各省補充第二批10家流通企業的緊急通知，這為蘇寧、國美重新入圍提供了條件。

　　記者了解到，這次國美、蘇寧等在廣東的遇阻，與廣東本土的番禺沙園、廣百股份、東莞時尚電器的抵制有關。

　　記者采訪獲悉，2月6日的廣東家電下鄉新聞發布是由TCL集團和廣百股份聯合承辦的，而2月10日在番禺舉行的廣東家電下鄉啟動儀式則由沙園集團來承辦。沙園集團、時尚電器等廣東10多家區域性電器連鎖企業近日還成立了廣東省家電商會的流通業專業委員會，其核心目的就是為了在采購和擴張上采取一致行動，對抗國美、蘇寧對三、四級市場的覬覦。

　　“地頭蛇”的反擊

　　國美、蘇寧與廣東本土經銷商的對抗，早在2003年就拉開了序幕，然而在廣州、深圳等核心城市的市區，國美、蘇寧依靠強大的資本實力早在2005年就確立了絕對的領先優勢。

　　對此沙園集團執行總經理邊廣學表示，“從目前的情況來看，國美、蘇寧在一線城市的優勢是我們無法撼動的，但是在番禺兩大巨頭雖然目前擁有10家店，但是10家店的銷售總和也就跟我們的2家店差不多?！?/P>

　　在國美、蘇寧試圖通過“家電下鄉”來向沙園等本土經銷商的“腹地”擴張時，這觸動了這些經銷商的根本利益，也引發了本土經銷商的聯合反抗。

　　蘇寧電器執行總裁金明告訴記者，“蘇寧電器的家電下鄉除了原有的網點外，還將利用現有的門店通過批發分銷等模式完成對農村市場的覆蓋，我們的目標是一家門店要覆蓋200個終端網點。”

　　國美、蘇寧采取這一模式將改變本土電器連鎖原有的格局，記者了解到，沙園集團等廣東本土的電器銷售商也打算通過家電下鄉來延伸自己的零售業務范圍到3C領域，這將是與國美、蘇寧的全面競爭。

　　大部分制造商對本土經銷商和電器連鎖渠道都采取了平衡的策略，比如說美的將部分產品的總代理交出沙園集團，即使是廣州的國美、蘇寧部分產品也要從沙園來采購，而同時美的又向兩大連鎖巨頭提供大量的定制產品。在這樣的情況下，國美、蘇寧與沙園等本土經銷商在三、四級市場的競爭將呈現長期的膠著狀態。

　　不過在保持原有業務發展的同時，沙園集團等也開始嘗試向其他業務拓展。邊廣學告訴記者，“沙園集團接下來要向專業整體廚衛銷售商轉型，按照我們的計劃2009年將建立一個新的連鎖品牌，其產品是廚衛產品的低成本銷售產業鏈，我們可以向百安居那樣組織產品，也可以像宜家那樣完全組織自有品牌的產品?！?/P>

　　在積極迎接來自國美等連鎖巨頭的沖擊的同時，廣東本土很多電器連鎖商也在對新的業務模式進行積極的探索。

　　電器制造商的沖動

　　除了來自廣東本土電器銷售商的抵制外，國美、蘇寧意圖借助廣東家電下鄉“東風”拓展三、四級市場的愿望還將受到來自制造商的反對。

　　記者了解到，在這次廣東省中標的21家流通企業中有12家是來自電器制造商的銷售企業，比如說青島海爾電器銷售公司、美的電器、TCL集團等。

　　邊廣學告訴記者，“除了海信科龍外幾乎所有的中標制造企業都在廣東的家電下鄉流通企業中也中標，因為這些制造企業不希望自己在農村市場的銷售也受到電器連鎖的制約?！?/P>

　　記者了解到，在一、二級市場由于國美、蘇寧在家電銷售市場份額上形成了壟斷并借此收取高昂的費用，但是制造商依然冒著低利潤甚至零利潤的風險，必須與這兩家企業進行合作，但是在三、四級市場，這些制造商更多倚重的是本土的零售商和自己的零售公司。

　　康佳集團有關人士告訴記者，“以彩電5巨頭來說，目前每家都擁有至少8000人左右的銷售隊伍，而這些銷售人員中的2/3是面向農村市場服務的，而農村和三、四級市場貢獻了這幾家企業50%的利潤，如果讓國美、蘇寧渠道下沉，那么意味著我們將喪失更多的利潤。”

　　TCL集團有關人士甚至表示，“這次國美、蘇寧沒中標是件好事?！?/P>

　　記者了解到，在三、四級市場，格力電器、美的電器有自己的經銷商渠道，海爾的日日順2008年銷售收入也超過了150億元，這超過了海爾在國美、蘇寧的銷售額之和，電器制造商積極爭取家電下鄉“流通企業”的資格，也是為了更穩固地把握自己的命運。