早就聽說江蘇騰通包裝機械有限公司以及公司總經理李國華的大名，一直無緣得見。在5月15日召開的中國國際肉類工業展上，才得以見到李總真顏。但因其業務比較繁忙而一直沒機會坐下來詳談。經過筆者多次努力，在16日上午終于見縫插針與李總有了一個簡短的對話。對近幾年來江蘇騰通包裝機械有限公司在產品方面所做的一些工作及產品的特點做了深入的了解。另外，李總還從整個真空包裝機行業的高度對從業者未來必須要做的工作提出了希望。

　　江蘇騰通包裝機械有限公司展位

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　　產品開發升級 注重細節完善

　　近幾年來，江蘇騰通包裝機械有限公司主要在產品的開發和細節完善，以及產品結構的布局和調整上做了許多工作。首先，就產品開發方面，從真空包裝機專業角度來講，騰通公司已經實現了從小型到大型到全自動生產線的真空包裝機產品的全線編隊。一直以來，對真空包裝機的生產，公司都秉承這樣一個綜合思路：“要拿什么產品來服務市場、服務客戶、引導客戶？”所以公司的規劃也如此：公司不僅僅只關注銷售量，更著重于在專業的技術基礎上，不斷擴充產品的功能，增加機器的品種和服務項目，以適應不同的市場需求。

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　　其次，是產品通用技術的不斷完善。對于騰通公司來說，每開發一個新產品，都要保證銷售到市場上的產品是成熟的，才不會損害消費者的利益。所以在投放市場之前，會按照客戶的需要結合各項指標對產品進行調整；即使是在用戶的使用過程中，也會結合客戶的實踐和反饋，對產品不斷地進行再完善和再優化。可以說，在騰通，產品開發是每年都在做的事，而產品通用技術的不斷完善則是每天都在做的事。

　　獨特結構設計 專業打造品牌

　　對每一款產品的結構設計，騰通公司都力求做到一個最基本的點：這一款機型結構是否最適合目標客戶加工某種產品的需要。李總說，目前，我國的真空包裝機執行的標準是GB/T9177-2004，其中包裝機的型號是按照封口長度來區別的。但由于各個用戶所生產的食品（包裝物）不同、包裝尺寸不一樣、真空包裝的技術等級和工作效率等要求不同，食品廠家在采購真空包裝機時就不能單純地以型號來選擇。所以當接到詢問某種型號機器報價的電話時，公司工作人員會向客戶說明情況，并對客戶生產的詳細信息（如上）加以了解，之后才會有針對性地向客戶推介最適合企業的真空包裝機產品。當公司沒有適合的產品時，公司會與客戶確定后，按照客戶的生產需求，提供不同的策劃，對產品進行量身訂做。

　　為了做到完全符合客戶的實際生產需求，就要結合客戶需要對真空包裝機進行單獨的結構設計，不管這個客戶需要的數量是一臺或是兩臺。有時一個產品就需要投入1-2個月，甚至2-3個月去做前期的針對性結構改進工作。這樣必然會增加單個產品的時間成本。時間長了，也損失了大量的通用產品的市場，也必然對公司造成了直接的經濟損失。但雖然錢少賺了，卻與用戶建立起了很深厚的感情。現在業內就流行著這樣一句話：“要想量身訂做真空包裝機，就要找騰通！”這也正說明了江蘇騰通公司已經在行業樹立起了騰通這個品牌及品牌的專業化形象。

　　“大家都在說‘專業打造品牌’，所謂的‘專業’是什么？作為專業的真空包裝機廠家，就是要能夠解決真空包裝機應用方面的任何難題！”李總如是說。對于行業從來沒接觸過的，如超大型的一些物品的包裝、防爆產品的包裝等，騰通公司都曾經接手并成功研發出來相應的產品，滿足了客戶的個性需求。這才是真正的“專業”！“接下來的這幾年，我們還要加強這方面的工作，持續打造和強化騰通的專業化品牌形象。”

　　加大軟硬件投入 提升行業檔次

　　談到行業未來，李總說到：目前真空包裝機行業競爭激烈，能夠在激烈的競爭中存活下來的企業，都應該為行業的長遠可持續性發展思考兩件事：首先軟件方面，要采用先進的設計工具，如設計軟件。為保證能設計出高效、準確、與眾不同、別具風格的產品設計圖，就不能僅僅停留在目前的一些3D、FLASH等大眾軟件上，有條件的企業要擁有自己的專用軟件。目前，騰通公司正在與境外的專業軟件開發公司洽談，要開發出騰通公司專用的軟件，提高設計水平。

　　其次，要增加一些新的加工設備，如建設數控加工中心、鈑金中心、切割切屑中心等。總之，對于真空包裝機械生產企業來說，要加大公司軟硬件投入和建設的力度，快速改變設計手段、設計思路，利用先進的設計工具，通過先進的數字化加工設備，對產品進行整線生產改造，這樣中國的真空包裝機產品還能有一個很大的提升空間。