隨著在石家莊中級人民法院拍賣師槌聲的落下，三元集團毫無懸念地將三鹿集團攬入懷中。

　　昨日上午舉行的競拍共有兩家企業參加。三元通過5次競價，以6.165億元的價格，成功競購成功。

　　資產包括三鹿集團的核心資產土地使用權、房屋建筑物、機器設備等可持續經營的有效資產；三鹿集團所持有的新鄉市林鶴乳業有限公司98.80％的投資權益。拍賣塵埃落定后，其未來發展的規劃也備受關注。

　　對此，三元股份董事會秘書王黔在接受信息時報記者采訪時表示：“三元剛成功拍下三鹿，相信很快會對外公布對市場的總體布局。目前河北三元和三元集團雙方也在通過各種渠道和方式解決市場發展的資金壓力。”

　　兩大隱憂：

　　渠道整合難度大

　　三元成功并購三鹿資產，在中國乳業信心亟待恢復的現在，三元接下來的重組之路格外引人關注。盡管三元對未來的發展信心十足，但是不少業內人士表達了自己對三元前途的擔憂。

　　“三元以液態奶為主，三鹿以奶粉為主，奶粉業務在渠道、消費對象等很多方面都不同；而且三元市場以北京為主，重新整合后三元如何適應三鹿原來的網絡。”在中國奶業協會常務理事王丁棉看來，三元未來發展之路困難重重。

　　另一資深的乳業分析人士告訴記者，三元可能面臨著經銷商倒戈的危險。據該人士透露，在與經銷商的合作中，三元采取強制手段對其產品進行捆綁銷售，也就是說如果要追回之前三鹿拖欠經銷商的貨款，經銷商必須強制銷售三元的產品。“如果經銷商把欠款追回來，不見得還會繼續銷售三元的產品。”

　　伊利集團一位不愿公開姓名的管理層人士指出，三鹿原來的每個子公司都很獨立，子公司老板掛靠三鹿，自負盈虧。所以三元首先是要對人員進行整合。

　　對此，三元股份董事會秘書王黔表示，對于與經銷商的合作方式她目前并不清楚。但她也表示三鹿之前有很大的經銷商體系，三元希望充分利用三鹿原來的渠道優勢將三元的網絡推向全國，在此前三元一直有與三鹿的各地經銷商保持溝通。

　　伊利的該人士對記者表示，三元需要快速整合產品渠道。估計三元會對經銷商采取很優厚的政策，前期會讓出很多利潤空間。不排除會通過鋪底貨的方式先讓產品全面及快速地鋪滿銷售網絡。

　　資金鏈將成為其短板

　　按照三元參與競拍前的設想，三元競購三鹿資產出價不會超出8億元。現在6.165億元的價格遠低于其當初的預想。“斥資6個多億拍下三鹿，其資金實力沒有問題，但未來市場的發展，對三元來說資金鏈是另外一個短板。”王丁棉表示。

　　“要全面啟動市場，包括在廣告、促銷方面的投入，需要強大的資金流。如果三元市場不能如期打開，三元將同樣面臨太子奶資金鏈斷裂的尷尬。”

　　對此，王黔在接受信息時報記者采訪時表示：“三元剛剛成功拍下三鹿，相信很快會對外公布對市場的布局。目前河北三元和三元集團雙方也在通過各種渠道和方式解決市場發展的資金壓力。”

　　背景

　　在被三聚氰胺擊倒之前，三鹿是中國乳業巨頭，奶粉產量高居全國首位，其2007年銷售收入達100.16億元，總資產16.19億元。而據三元年報顯示，2007年主營業務收入11億元。正因此，三元“逐鹿”成功，被業內人士形象地稱為“蛇吞象”。

　　未來：

　　三元能否挺進乳業三甲？

　　其實早在3月2日的三元股東大會上，三元股份董事長張福平就宣布：“三元的目標是進入中國乳業的前三名”，充分顯示出三元對未來發展之路的信心。此前，有專家分析，一旦三元競買三鹿成功，中國乳業格局將發生巨變。三鹿廣布全國的銷售網絡將會使三元如虎添翼。

　　“對于三元來說，這是一次提升產業鏈的機會。“過去三元只有牛奶、酸奶，而三鹿的牛奶、酸奶、奶粉等各產品線在華北地區都很強，三元現有環境下的品牌形象，加上三鹿的產品結構，對于三元來說，就像天上掉餡餅，直接把三元整體的產業鏈結構提升到如此豐滿。”伊利的有關人士如是告訴記者。

　　專家：

　　恢復市場信心最重要

　　不過王丁棉的看法就不是很樂觀。“企業訂立一個遠大的目標是無可厚非的。但是如果三元要進入第一陣營，年銷售起碼要超過100億。”

　　他認為，目前三元的奶源不成問題，關鍵是消費信心的恢復以及產品的市場定位。

　　“三元目前最需要做的就是恢復消費者的信心。”在王丁棉看來，雖然三元并購了三鹿，但是其人員、設備、廠房等等都是原三鹿的，難以避免消費者產生聯想，對其消費信心打折扣。