做事之前先做人，千真萬確，一點不假，這個問題讓我們來做一個簡單的加減算術題就明白了：你的一輩子我就算你80歲，已經高于中國人的平均壽命了，你該滿意了吧，我可沒有折你陽壽啊，在這80年中每時每刻你都在做人，這一點沒有異議，沒有不同意見的吧，一旦不用做人了，也就意味生命的終結；做事可不一樣，算你20歲出來工作做事，到60歲退休，工作40年，每天上班8小時，再減去雙休日、五一、國慶、春節，請請病假事假什么的，真正工作做事的時間我看也就是八九年這樣，就算十年吧，做人與做事的時間比就是80：10，孰重孰輕，一目了然，所以，先會做人，再會做事。

    不管做人在先，還是做事在后，有一點可以確認的就是，一個人一旦來到這個世界，首先應當確立自己為人處事的基本調性，選擇自己的生命哲學和人生態度，我認為包括以下一個中心兩個基本點：

    一個中心：

    老老實實做人；踏踏實實做事；干干凈凈賺錢。

    兩個基本點：

    同理心：推己及人，換位思考，己所不欲，勿施于人

    責任心：人生就是角色，角色就是責任，責任就是價值。

    對于一個中心：老老實實做人；踏踏實實做事；干干凈凈賺錢。在這里我要重申就是：做人做事要誠實誠信，就是這么簡單！

    又懶又傻的美國人

    一個中國記者在美國采訪期間,在超市花5美元購得一袋大蝦,覺得很值,告訴他的同事,而同事曰:你真是傻B,我只需5美分.原來,他將鹽的條形碼撕下貼在大蝦上.在只認條形碼不認貨的機器收款機上,用5美分的鹽價即可以買5美元的大蝦.“美國人不會查嗎?”記者迷惑問道.“怎么會,美國人又懶又傻!他們才不會想到哩!”同事頗有些洋洋得意……

    老教授的一聲嘆息

    中國學生去國外留學前,常常需要找一位教授先寫一封推薦信.20世紀80年代,我在上面簽上自己的名字,對方學校就會認可;90年代早期,簽名之外,還要蓋上自己的印章;90年代后期,推薦書上的內容更加豐富了,除了簽名,蓋章外,還要求蓋系,院或大學的騎縫章,人家才買帳;到了21世紀,這些都不算了,外國大學在收到推薦信之后,通常還會發一封函給推薦教授,以確認教授是否真的推薦了此人!

    唉,我們常常抱怨外國人辦事復雜,其實很多麻煩是咱們自己惹出來的.怪不得別人啊!

    諸如此類的例子,無論是報紙上,還是你我現實生活中,俯首可拾比比皆是。許多理論界的學者,對目前的道德淪喪,表現出憂心忡忡，物以稀為貴,也許正因為世風日下,誠實誠信就表現為更難能可貴了,從而更彰顯價值。有一次聽現任美國太陽微系統副總裁的拉杜爾講了一個這樣的親身經歷:我的第一位上司(那時我16歲,做劇院看門人),教給我工作的基本道理:要誠實；她聘用看門人的工資標準是每小時45美分,但第一次發工資時,她總是按每小時50美分發放，如果你告訴她“發錯了”,她就會繼續聘用,而且以后的薪水仍會按每小時50美分發，如果你隱而不報,就會失去這份工作。

    不誠實的人經常在生活中自己欺騙自己，我一直都在偏激而固執的認為那些習慣性的不誠實不誠信的人是不會成功的，隨著時間的推移,閱人無數,更加證明和堅定了我的看法，可悲的是:這種人似乎還很多,對自己不誠實,對他人不誠信,把生活當成傻瓜，這些人首先不會找到一條切實可行的路,虛幻中的路其實是沒有路，欺騙思想的導向就是指給你一條不可行或不存在的路,這注定是失敗的；有欺騙思想的人,就像玻璃屋中的老鼠,看似前途光明,其實是走投無路。

    對于兩個基本點的同理心：推己及人，換位思考，己所不欲，勿施于人。意思就是：你想人家怎樣對待你，你就怎樣對待他人，常說己所不欲，勿施于人的換位思考，可能不太好理解，通俗的打一個粗俗的比方：你不想別人泡你的老婆，那么你就不要去泡人家的老婆，話雖然說得有點難聽，但道理就是這么直白明了簡單。

    第二個基本點是責任心。責任心是人生在世為人處事最基本最本質的底線要求，因為人生在世短短的幾十年，需要經歷和充擔許多不同的角色：為人孩童，為人兄妹，為人學生，為人同學，為人配偶，為人父母，為人員工，為人下屬，為人同事，為人伙伴，為人上司，為人祖輩等等，顯而易見，一個角色就意味一份責任，每一個不同的角色都有不同的責任，人生就是角色，角色就是責任，責任就是價值，做好每一個角色的標準其實就是完成該角色所必須承擔的責任：對父母負責，對兄妹負責，對老師負責，對同學負責，對配偶負責，對孩子負責，對公司負責，對上司負責，對同事負責，對伙伴負責，對下屬負責，對兒孫負責。責任是與生俱來的，責任是無時不有，無處不在的，就像現在面對在座的三千多人聽眾，我拿了公司的出場費培訓費，我不好好講認真講，我不知無不言言無不盡，就是不負責任的！你呢，坐在這里公司還給你記考勤，公司還在給你發工資，你不好好聽認真聽，也是不負責任的！從那么好的現場氛圍秩序和大家的認真程度完全可以看出，我們是有責任心的，我們是負責任的！做好自己的角色，承擔這個角色必需的責任，才能體現自己的價值，否則就是霸著茅坑不拉屎的窩囊廢。

    我在為新入職的銷售人員做培訓時，就會著重強調這一點，強化每一個人的責任心。因為銷售人員一般要兩三個月才回公司做一次述職報告，平時都分布在全國各地，為他們灌輸和確立強烈的責任心更是必不可少的。我會說，過幾天，你們就要出差了，只要你們夠膽，完全可以拿著公司的工資，拿著公司的外勤差旅補貼，整天在賓館睡覺，不要緊，我一點也不在乎，因為三個月你也只不過花了公司一萬多塊錢，相當于有時偶爾我吃狠一點的一頓飯錢，公司還是花得起這點小錢的；但是，對你來說完全不一樣，你這樣干，很可能就會失去這份工作，你可能會說，失去這份工作不要緊，東家不打打西家，你說的一點都沒有錯，這些都不是問題的核心，關鍵在于你養成一個怎樣的人生態度和工作習慣，今天你可以用這樣的態度來面對我們公司的這份工作，明天你完全可以用同樣的態度面對其它公司的工作，這才是最致命的，我損失陪上的只不過是區區一萬塊錢和一個局部市場三個月時間，而你呢，可能會陪上你的一生！要知道要明白，在漫漫人生路上，公司上司也罷，父母朋友也罷，別人的作用就像一張被子，要溫暖被窩，一定是要依靠自己的體溫！只有自己才能拯救自己，人生是操之在我的；自助之人，天助之。天作孽，尤可活，自作孽，不可活。