杭州絲綢業，企業數量眾多，是中國絲綢業不可或缺的戰略要地。在中小企業苦苦堅持，期待產業復蘇之時，那些大企業與科研院所更覺肩負重責，深知必須有所作為。特殊的經濟時期，恰恰也正是外向型經濟產業鏈升級、夯實回暖基礎的良機。
　　現代的創新與科技，結合古老的絲綢產業，綻放在眼前的將是令人驚艷的絢麗新"絲路"。
　　達利（中國）：以"世界第一絲綢企業"為目標
　　"絲路"亮點：憑借十幾年的服裝生產管理經驗，形成了"不斷改善，追求卓越"的管理理念和完善的管理體系。公司在內部大力推行"以顧客為中心"的企業文化，強調從幫助顧客解決難題開始，不斷進行自我改善，充分滿足顧客需求。
　　成為世界第一絲綢企業，是達利（中國）的發展使命。
　　杭州市委書記王國平多次到達利（中國）考察，副市長沈堅題詞"世界絲綢看中國，中國絲綢看杭州，杭州絲綢看達利"。
　　達利 (中國) 有限公司創建于1973年，2000年成為香港達利集團全資子公司，地處"絲綢之府"中國杭州，專業從事真絲綢面料的印花及染色加工，真絲綢梭織、針織服裝、服裝輔料制作及成衣出口的服裝一條龍生產。產品主要銷往美國和歐洲。 
達利（中國）把中國建設成"絲綢強國"視為己任，努力為振興中國絲綢業和重振杭州"絲綢之府"的美譽貢獻力量。達利（中國）有限公司黨委書記、副總經理袁保兒接受了觀察記者的采訪。
　　觀察記者：作為杭州絲綢業領航者的達利（中國），在這次金融危機中，外貿和內銷是否受到了一些影響？
　　袁保兒：我們企業作為勞動密集型企業，受到金融危機的影響還是不小的。以前90％是外銷，包括服裝和印染，此外一部分印染是內銷。由于主要面向美國市場，而且受到人民幣升值和勞動力升值的壓力，今年1-8月和去年同期相比，銷量下降15％。不過利潤仍然上升122％，這是因為我們認識到金融危機的嚴重性較早，銷售策略和內部策略都有所調整。首先，就是堅持走科學發展道路，引進科技含量高的設備。建立產品研發中心，去年批出市級研發中心，接著又批出省級研發中心。從研發設計到制作，將技術轉化為生產力。因為我們很早就認識到光靠低價競爭是走不下去的，轉型升級是企業的必然選擇。
　　觀察記者：達利（中國）是靠哪些優勢在行業中處于領先地位的？
　　袁保兒：達利（中國）在去年被評為浙江省高新技術企業，這在服裝企業中是很少的，由此得到的優惠政策也使企業增加了經濟效益。同時，也被列為省級行業龍頭骨干企業。2006年企業建設新園區時有5個標準：一是時尚大氣，被譽為"中國最美廠區"，時裝是藝術，所以環境也要有藝術感。二是節能環保，投資幾千萬建立世界第二、亞洲最大的太陽能節熱系統以及冰蓄能系統。三是裝備精良，投資5000萬購置120臺電腦橫機，還用了1億元左右購置絲綢印染后處理設備。瑞士進口的定型設備用于高檔絲綢面料的處理，以后將擴大此類高檔面料的生產。四是技術領先，外聘高技術人才，比如去年聘請8位意大利專家，還對內部人員進行專業培訓。五是管理卓越，即為企業苦練內功的要求。以上這些都是企業發展和競爭中的優勢所在。
　　觀察記者：企業對于自主品牌的發展規劃是怎樣的，經營宗旨是什么？
　　袁保兒：達利（中國）的自主品牌AUGUST SILK在外銷中占比25％，在美國銷量每年400萬件，是中國在美國銷量最大的絲綢服裝品牌，今后準備擴大在國內的銷售。其他一些自主品牌如Theme、城市麗人等今后也要投入更大的研發和營銷力度。在我們園區內的絲綢博物館-"絲綢世界"產品展示廳，準備與相關部門合作建成杭州絲綢深度旅游的旅游點之一。香港達利集團十分重視達利（中國）的內銷發展，將原單獨的內銷部門及榮暉300多家門店歸到達利（中國）旗下。今后的目標是，外銷與內銷各占50％。面料上堅持創新，根據客戶需要，可將絲與麻、絹等材料混紡，比重仍以絲為主。如果客戶提出了要求，即使是不合理的，但是在技術上如果你能達到，那么你就能得到訂單，于是客戶的要求也變得是合理的。所以，我們的宗旨就是努力滿足客戶的"不合理要求"，這也就使我們的技術能不斷進步。

    觀察記者：您認為杭州絲綢業目前發展中最大的問題是什么，今后"絲綢之路"該怎樣走？

    袁保兒：我認為還是一些老問題，比如人們觀念上的問題。很多人一直認為，絲綢服裝本身面料是好的，穿得也舒服，但是容易皺，護理也不方便，容易褪色。而且在絲綢城，游客和消費者經常看到十幾元幾十元一件的絲綢衣服，幾元錢的真絲圍巾，雖然價格便宜但是質量卻不好，于是就給人們一種不太好的印象，似乎絲綢很便宜但是工藝很差，這對于杭州絲綢的形象是有損害的。其實那些便宜的絲綢很多是一些低技術的小企業生產的或者是一些外貿企業的庫存，不能代表現代中國絲綢技術的水平。在引導小企業走可持續發展之路的同時，也希望媒體等有關方面能積極進行宣傳，讓消費者了解，現在絲綢技術已基本解決了一些色牢度和抗皺的問題，并介紹一些基本的絲綢護理常識。如果國內的消費者們重新了解絲綢后就會真正喜愛絲綢服飾，那么這一高品位且環保的天然面料一定會開拓出新的廣闊市場。達利（中國）為了這一目標和使命也會堅持下去，不斷地努力。

    喜得寶：世界的東方文化

    理念與愛國企業的責任

    "絲路"亮點："鹽澤"："樓蘭，雖有城邑，臨鹽澤"，即為聞名中外的絲綢之路南支的咽喉門戶。曾幾何時，繁華興盛的樓蘭，無聲無息地退出了歷史舞臺；盛極一時的絲路南道，黃沙滿途，行旅裹足；煙波浩渺的羅布泊，也變成了一片干涸的鹽澤。

    由"鹽澤"作為喜得寶旗下新品牌之名，其深意盡在其中。她既是昨日的輝煌，也寓意新"絲綢之路"的開始……

    中國的絲綢擁有5000年的歷史，而喜得寶作為絲綢的老品牌也見證了中國絲綢的興衰變遷。

    杭州喜得寶集團有限公司創建于1949年，前身為杭州絲綢印染廠，1997年與杭州絲綢煉染廠組建了杭州喜得寶集團公司。2001年企業改制為杭州喜得寶集團有限公司。

　　喜得寶是國家絲綢外貿出口的重點生產基地之一，是國家環境保護局批準授予綠色環保產品標志的生產企業。作為行業的元老，喜得寶也擔負了振興絲綢業的責任。喜得寶培養的模特隊不僅傳播了自己的品牌文化，更為整個絲綢行業起到了展示的作用。

    杭州喜得寶集團旗下子公司-杭州喜得寶進出口有限公司，是在國際市場上沖鋒陷陣的一員"大將"，其近年來的迅速發展，充分體現了外貿出口之于絲綢企業的重要性。杭州喜得寶進出口有限公司外貿業務經理陶志剛接受了觀察記者的采訪。

    觀察記者：在這次金融危機過程中，喜得寶絲綢的外貿和內銷分別受到了怎樣的影響？

    陶志剛：由于整個絲綢行業的大盤整合，許多規模較小、競爭力較弱的絲綢企業紛紛淘汰出局，使得像喜得寶等大型品牌絲綢企業得到的訂單反而有所增加，特別是在外貿這一塊，規模上升了60％-70％。這是我們自身的競爭優勢帶來的外貿利潤上升，不過就整個絲綢行業而言，平均利潤是下降的，給眾多絲綢企業帶來了不小的沖擊。因此，我們還是希望整個行業能盡快走出低谷，有一個良好的市場環境才是行業發展的基礎。喜得寶的內銷方面利潤雖然低于外貿，但集團的整體利潤還是與往年比略有增長。

    觀察記者：喜得寶有著十分悠久的品牌歷史，而如今創新是企業發展的新動力，那么在風格創新和新產品研發上，喜得寶是否會因傳統而受到一些局限？

    陶志剛：喜得寶作為國內絲綢行業的民族品牌，同樣需要創新。但這種創新不是像當下有些服裝品牌，為了迎合市場和西方人的眼光，僅以盤扣、斜襟等古、老、舊的形式化細節來表達所謂的"中國風"，雖然一時能吸引西方時尚界的注意力，但從久遠而言這種只求形式忽略內容的創新是沒有生命力的。我們不可能無視中國這片土壤傳承給我們的文化基因，但我們要做的東方服飾完全無需拘于其表現形式、方法，不管是西方的還是東方的，現代的還是超現代后現代的，只求捕捉東方特有的神韻，在內向的或者形而上的超驗性始終特色鮮明。具體就設計而言，不管最初從哪里契入，我們都應該堅持"和而不同"的價值取向，應該把東方內涵理解成一種精神，允許她突破形式和表現手法的桎梏，甚至鼓勵采取廣泛的豐富的表述來凝聚這種內涵。

    觀察記者：那么在這種理念的關照下，喜得寶目前在嘗試走一條怎樣的新"絲路"呢？

    陶志剛：在新改造后的中山路南宋御街上，就有喜得寶旗下新品牌的專業門店"鹽澤"， 集高級品牌女裝與高級訂制女裝于一體，服裝風格跨越中裝、禮服和時尚女裝，集古典、華麗、時尚于一身。這就是喜得寶為品牌創新而勇敢邁出的新嘗試。"鹽澤"由杭州喜得寶集團與上海凌雅麗原創設計大師工作室聯手打造，把傳統東方神韻跟現代時尚的原創設計融為一體，試圖以樸、雅、新、明的豐潤大氣來塑造新東方女性的獨特氣質，在世界時裝之苑中尋找久已迷失的、有別于韓、日的現代中國精神。"鹽澤"的含義與我們的品牌理念完全契合，分為赫雨墨蝶、YL-L、地殼、南枝、子衿這幾個系列，以針對不同的消費群。作為老品牌，創新的壓力很大，但是我們愿意作出新的嘗試，試錯也是一種難得的經驗。而新的品牌也只是個契入點，我們更愿意以之來傳揚東方文化傳統，也能使更多的人喜愛和穿著有東方神韻的服飾。

    觀察記者：絲綢行業在一些人看來已走過了其輝煌期，您認為杭州絲綢業目前所面臨的最大問題是什么？

    陶志剛：我認為，如何進行產業鏈的提升是現在的當務之急。目前很多企業有著急功近利的心態，盲目加工，沒有品牌意識，互相抄款風行，低質量加工生產不僅利潤微薄，而且也是一種破壞資源的不可持續的發展。當然，對于很多的小企業而言，眼下最重要的是生存，先生存下來才能有將來的發展。所以，更多的責任就落在了大企業的身上。作為這個傳統行業中的大企業，我認為理應有愛國的思想。大企業要做大做強，就不能急功近利，要有長遠的眼光和高度，要將精力投入到產品開發設計和人才培養上。在目前階段，就是提升產業鏈和培養人才的好時機，因為可以用相對較低的成本投入。大企業如果都能踏踏實實把企業本身做好，要耐得住寂寞，若干年后就能迎來絲綢行業的再度輝煌。

    觀察記者：您認為杭州的新"絲綢之路"該如何走？

    陶志剛：杭州市政府對絲綢行業一直都很重視，也采取了很多具體的措施，比如將杭州絲綢和旅游文化結合在一起等。但是其中有一些負面的潛規則需要去除，如果游客買到的杭州絲綢很貴，而我們出口到國外的絲綢很便宜，這樣的價格差本身就是不正常的。此外，杭州已有中低檔的絲綢市場，有關部門是否還可規劃像"杭州大廈"那樣的高檔絲綢銷售中心，使杭州絲綢業的整體品質得到提升。杭州有很多大大小小的絲綢企業，但是卻如一盤散沙，如果政府部門能組織成立一個真正有實效的"絲綢統籌委員會"類似的企業類型的經濟合作組織，而非單純的政府掛帥的事業型協會，仿效時下區塊開發中多方參與，向社會和知名大中企業開放股權，通過幾個有擔當的大企業將整個行業引領起來。那樣的話，我相信，杭州絲綢業的力量就能得到凝聚，整體競爭力的迅速提升也就可以預見了。