中國茶葉品牌的網絡營銷思路

　　中國茶葉不僅在中國市場，在國際市場都不夠強大，全球茶葉第一出口國是斯里蘭卡，中國人最早發現的茶葉傳播到世界，但是在全球范圍內沒有茶葉強勢品牌，在國內僅僅只有十大名茶而已，十大名茶不是品牌，更不是國際化的品牌，也不是強勢品牌，中國茶葉怎樣通過互聯網來打造茶葉的強勢品牌？1－2日，由《創業邦》年會主辦的2010創業邦年會暨第二屆“創業邦100”年度頒獎盛典在北京舉行，新浪財經全程直播本次會議。

　　以下為創業之道－－品牌營銷專場的部分現場實錄－－

　　衡曉陽：中國茶葉沒有形成具體的產品，中國茶葉也沒有達到像斯里蘭卡的規模。我覺得這是整個產業鏈一塊完成的事情，如果你問我殺手锏，我覺得取決于兩個，第一個是茶源的那些茶商、茶農怎么想這個問題，如果有人收購他們，我們也可以做帶有品牌標識的茶產品出口。第二個比較關鍵的是需要有巨大的資本力量的介入，而不是游資的介入，游資就是拼命炒作茶的價格，今天炒起來賺到錢跑了，第二天又完蛋了，所以資本的力量是比較關鍵的。第三，如何通過互聯網做強茶葉，這個問題我回答不了。但是我覺得互聯網不是救世主，要做好這個品牌或者要做好這個茶葉，需要綜合的利用各種各樣的傳播手段和渠道的手段，包括電視，包括廣播、報紙，包括傳統的渠道等等，單靠互聯網，互聯網承擔不了這樣的使命。

　　趙東平：雖然我是互聯網行業的，我想講兩點，第一，你問我這個問題，我沒有答案，如果這么容易就能給你一個品牌答案的話，那么我就把西裝脫里就去搞這個，這也是很偉大的事情。為什么我講沒答案呢？因為任何一個企業的成功和品牌塑造是點點滴滴，你如果要塑造成功的品牌，成功的行業的推動，我相信需要各個環節都需要做好的。第二，其實我是樂觀的，因為我個相信隨著中國經濟的發展，時尚是跟著經濟發展的，西方的經濟比較好所以星巴克在北京賣30塊錢一杯生意也很好，那么中國的茶是不是可以到全球像星巴克這樣開高端的品牌，西方人覺得這是時尚的東西，要站在時代廣場樓下排隊買中國綠茶，我相信這一天一定會到。所以我就兩個觀點，第一，我沒有答案。第二，我很樂觀。

　　王楠：我連茶都不喝，剛才您說的十種茶，我能數過來五個都很佩服自己了。說到建議的話，如果從品牌角度來講，你在國外塑造Chinatea更容易，國內的話你可以從年齡的角度去想一些方法。

　　劉新華：這位提問者提了幾十億元的問題，我們在座幾位很難回答，但是有幾點大家是有共識的，中國文化能走多遠中國的茶就能走多遠，中國文化正在復興，這也是中國的白酒遠比洋酒賣的貴，茶也一樣。但是基于中國元素的快銷品牌能否真正成為全球的品牌，我們認為路還很長，我們講品牌往往會有這樣幾個階段，開始可能是公共期品牌，漸漸的形成情緒性品牌，也就是消費者會形成一定的偏好，漸漸變成心理性品牌，在選擇的時候會有前幾位選擇，最終變成偶像級品牌，中間也可能成為社會級品牌。中國在茶等很多領域還很遠，但是正如中國國立的興旺一樣，我相信在品牌方面早晚大家畢竟要走的一條路。