三兄弟聯手做出財富“大餐”
　　蘭州東方宮清真餐飲有限公司總經理馬俊三兄弟的致富經

    本報記者 張富明 為您報道  做過小本生意，代理過韓國三星電子在甘肅的經營權、辦過食品加工廠……到“東方清真第一宴”的出爐，東方宮的掌舵者馬忠、馬俊三兄弟用他們獨特的商業眼光演繹者自己的財富夢想。

    采訪馬俊是記者與這位蘭州清真餐飲界巨頭之一的人物第一次謀面，如果不是他的提醒，我們怎么也想不到，在蘭州餐飲界有名的東方宮竟是他們三兄弟的一個小產業。他本人也是兄弟中最小的一個，公司的一把手是他的大哥馬忠。

    １９９４年，馬俊大學畢業后到他們自己創辦的甘肅華盛糖果食品廠擔任技術員，后任甘肅忠興實業公司業務經理、副總經理職務。２０００年，馬氏兄弟決定投資餐飲業，馬俊出任蘭州東方宮清真餐飲有限公司總經理至今。

　　談生意：
　　大“精” 企業才能長久

    記者：有人說蘭州餐飲市場就像一盤誰也看不透的迷局，高檔餐飲酒樓，似乎擺脫不了從開張的一時紅火，到日漸式微，再到改弦更張或關門大吉的“五年生命輪回周期”。但東方宮作為蘭州清真餐飲業的一個龍頭企業跳出了這種怪圈，一直保持著紅火的態勢，而且剛剛舉辦了開業６周年店慶，您能否談一下這其中的經驗？

    馬俊：經驗其實在古時就有了——誠信經營，童叟無欺。做生意，如果你想騙人就證明自己是傻子，是小“精”的人，他只能成功一兩天，不可能長久，也許開始一年能賺八萬十萬，但只能賺幾年；而大“精”的人才能把生意做長久，他們也許一年只能賺兩萬三萬，但可賺２０年。現在，蘭州餐飲企業里經營年限超過６年的不過２０家，金鼎、明德宮、全順樓、東方宮、亞歐……同時，也正是這些企業引導著蘭州的餐飲市場。所以我個人認為，企業要能長久的發展，第一是要誠信；第二是要勤奮。搞服務行業都是重復性的工作，如果不能持之以恒，服務水平就會下降，產生的結果就是越來越多的人不再回頭。

    記者：餐飲業相對來說是一個高風險的行業，能否談一下你們當初決定進軍餐飲業的動機和過程？

    馬俊：我們現在有一個房地產公司，還有一個商貿公司，投資餐飲是一個轉折點。而此前我們是一家流通企業，主要業務在商貿領域，曾代理過韓國三星電子，做過家具生意。到上世紀９０年代末，家具、家電進入一個低迷期。當時，蘭州市場還沒有國美、蘇寧這些家電大型超市，我們通過對北京、上海等城市調研后認為，今后的家電市場都將會是超規模、倉儲式經營，所以選擇了退出。

    ２０００年?經過我們兄弟三人的反復論證，決定進軍餐飲，因為服務行業是一個傳統產業，也是一個朝陽產業，今后不管怎樣，民以食為天是不會變的。為了對自己的投資負責，我們選擇了中餐，畢竟中餐在中國還是占主流的?在蘭州中餐市場當時規模較大的僅有亞歐一家。從經營６年的情況看，我們的選擇是準確的。

    當時根本沒有宏偉的目標，純粹是以盈利為目的。

　　談創業：
　　小生意起家 兄弟聯手致富

    記者：能否介紹一下你們最初創業的過程及想法？

    馬俊：盡管公司的股東是我們三個人，但帶頭的還是我大哥馬忠。１９８３年起，他就開始做小本生意，起初主要是為了改善家庭生活，后來是他帶我二哥兩個人做。８年時間，完成了原始資本積累，當時我還在上學呢。

    １９９１年，我們成立了第一家實體公司——甘肅華盛糖果食品廠，主要是生產加工三泡臺等副食品。當時蘭州小作坊式的食品加工店較多，但成立企業的我們還是第一家。同年，我們又注冊了一家商貿公司。商貿公司也是生命力最久的，代理過韓國三星電子在甘肅的經營權、香港、廣東等幾家家具、家電企業的經營權。１９９９年，退出家電、家具行業。商貿公司也變成了今天的房地產公司——蘭州新東方實業有限公司，主要從事商品流通、房地產開發和商品房銷售。

    記者：你們的事業屬于你們兄弟三個人，會不會因為投資意見不一致而發生分歧？

    馬俊：有分歧才是正常的。我認為，意見上的分歧是我們進步的基石。

　　談管理：
　　家族式企業不是壞事

    記者：你們是一個典型的家族式企業，現在不少人都在談家族式企業應如何擺脫家族化這一問題，你是怎樣看的？

    馬俊：家族式企業不是壞事情。在一個家族式企業里面，團結、目標一致是股份制企業達不到的。股份制企業里有自然人、不同行業的公司，是不同的經濟成分組成的聯盟，他們的目的是每一個股東能得到什么利益。他們的優點是民主化、廣泛協商、相互制約、結構健全；缺點是，每個股東都是為自己的利益完成企業的利益。而家族式企業是以企業利益完成自己利益。

    股份制企業能發展長久，而家族式企業走得不遠，主要是家族式企業發展到一定階段都遇到了一個瓶頸，掌權人的能力決定企業發展的好壞。所以家族式企業要定期給管理人員充電，不斷去武裝自己、充實自己，才能應對市場不斷的變化。不管是家族式企業還是股份制企業，最終的發展歸宿都是所有權和經營權分離。

　　談發展：
　　不把雞蛋放一個籃子里

    記者：您剛才說，餐飲僅是整個公司的一小部分，你們還有房地產開發和商貿流通由你的兩個哥哥負責，您認為一個企業形成這種三足鼎立局面的好處是什么？

    馬俊：不要把雞蛋放到一個籃子里。多元化發展，對于一個企業保持穩定的利潤和持續的發展都是非常重要的，這樣，可以在不同的階段選擇不同的方向進行集合式投資。在我們公司內部也是根據各自的特點、個人能力進行分工的。公司法人，是我大哥，他屬于開拓型的人，同時全局觀也是比較強，對事物的判斷比較準確，負責做一些開拓性的事情，房地產開發就由他來做；而我二哥，性格屬于保守、沉穩型的，做事比較穩重，因此商貿流通由他來做；我是最年輕的，喜歡交朋友，屬于外向型的，所以做服務、接待工作。我們的主業盡管是房地產開發，但蘭州大的地產商太多了，因此，最小的公司東方宮卻成了公司的招牌。

    我們選擇的這三個行業之間沒有競爭，卻有很大的互補性，在一個局部范圍內形成了一個融資渠道，在一定的環境下，我們可以集中所有的財力去做一個行業、一件事情。同時，相對單一的公司來講，從銀行融資的可能性也更大一些。另外，我們之間還有客源的互補性，餐飲公司的客人可能買我的房子，商貿公司、房產公司的客人可能到餐飲公司吃飯，這樣就成了共同的客戶。

　　談身價：
　　我們還是獨木船

    記者：你說東方宮餐飲公司是你們兄弟事業中的一小部分，而東方宮員工達到２０００多人?應該說你們的身價不菲吧？對于企業將來的發展?你們打算如何推進？

    馬俊：對于企業的產值來說?與蘭州一些大企業家相比?人家都是軍艦了，我們還是獨木船。

    對于公司的發展，我們有一個“一三五”計劃，“一”就是每年銷售額增長１５％；“三”是每過三年開一家飯店，這個我們也已經實現了，２００２年在張掖路上開了東方宮火鍋城，２００７年也就是今年還要開一家；“五”是每隔５年企業要進行品質變化，包括企業品牌的提升和軟硬件的更換。

    個人檔案

    姓名：馬俊 

    學歷：大學本科，畢業于北京大學東方語言文學系，１９９４年參加工作。

    社會職務：東方宮清真餐飲有限公司總經理，蘭州市第五屆“十大杰出青年”、蘭州市青年聯合會副會長、甘肅省烹飪協會副會長、蘭州市城關區慈善協會常務理事，２００６年蘭州市城關區委第九屆黨代會代表。

    創業格言：誠信經營，童叟無欺。