日前，有消息稱中國(guó)移動(dòng)正在組建中的終端采購(gòu)、銷售中心，預(yù)計(jì)在今年8月份正式亮相。這是繼今年3月，東方通信等數(shù)家企業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)讓中移鼎訊股份給中國(guó)移動(dòng)之后，有關(guān)中國(guó)移動(dòng)終端公司的最新消息。

記者獲悉，中移鼎訊將作為中國(guó)移動(dòng)終端中心的運(yùn)營(yíng)主體，負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)渠道中的手機(jī)、平板電腦等終端類產(chǎn)品采購(gòu)及銷售服務(wù)。中國(guó)移動(dòng)官方并未證實(shí)這則消息，但據(jù)南都記者了解，目前中國(guó)移動(dòng)各省分公司都已相繼成立獨(dú)立的終端部門，以便于未來與終端公司進(jìn)行對(duì)接。面對(duì)即將投入使用的中國(guó)移動(dòng)終端公司，手機(jī)品牌商并沒有顯露出極大的熱情。

參照已擁有獨(dú)立終端公司的中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通，手機(jī)品牌商們希望調(diào)整后的終端采購(gòu)與銷售環(huán)節(jié)，能真正簡(jiǎn)化些、再簡(jiǎn)化些。

省級(jí)公司已成立終端部門

國(guó)內(nèi)三家電信運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)移動(dòng)是最后布局自有終端采購(gòu)及銷售部門的。3月16日，原中移鼎訊股東之一東方通信發(fā)布公告稱，鑒于中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司的關(guān)聯(lián)公司提議擬全面收購(gòu)中移鼎訊100%股權(quán)，經(jīng)綜合考慮相關(guān)因素，公司第五屆董事會(huì)2011年第一次臨時(shí)會(huì)議審議并一致同意通過了《關(guān)于轉(zhuǎn)讓公司持有的中移鼎訊股權(quán)的議案》。

而業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)普遍認(rèn)為，被中國(guó)移動(dòng)逐步收購(gòu)了全部股權(quán)的中移鼎訊，就是中國(guó)移動(dòng)正在構(gòu)建的終端公司主體，職能類似于中國(guó)電信的“天翼終端公司”和中國(guó)聯(lián)通的“聯(lián)通華盛公司”。最新消息則顯示，目前整個(gè)收購(gòu)工作已接近尾聲，承擔(dān)起中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)終端采購(gòu)及銷售工作的中移鼎訊，即將在8月正式亮相。

中國(guó)移動(dòng)有關(guān)人士以“未收到正式通知”為由，不愿對(duì)此時(shí)間表做出評(píng)論。南都記者獲悉，目前中國(guó)移動(dòng)各省分公司中，負(fù)責(zé)終端(目前以手機(jī)為主)的部門，已相繼從市場(chǎng)部門中分離了出來，成立了專門的省級(jí)終端部門，并由省級(jí)公司部門副總級(jí)別的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

渠道簡(jiǎn)化程度最受關(guān)注

運(yùn)營(yíng)商成立終端公司的目的，最主要是讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)商渠道內(nèi)部扁平化，并易于管理。以最早成立終端公司的中國(guó)聯(lián)通為例，其“聯(lián)通華盛”的主要工作便是加強(qiáng)在渠道扁平化和管理精細(xì)化，并重點(diǎn)做好對(duì)區(qū)域分銷客戶和直供零售客戶的管理和服務(wù)工作，構(gòu)建大直供、小分銷的復(fù)合渠道模式。不過，雖然職能類似，但不同的運(yùn)營(yíng)商終端公司，其渠道運(yùn)作方式亦不盡相同。

以銷售手機(jī)附帶的補(bǔ)貼政策為例，中國(guó)聯(lián)通銷售蘋果iPhone時(shí)全國(guó)各地均采用統(tǒng)一的補(bǔ)貼政策。而中國(guó)移動(dòng)在銷售摩托羅拉XT800等機(jī)型時(shí)，北京和廣東的補(bǔ)貼政策、營(yíng)銷包價(jià)格便不一樣。正因?yàn)槿绱耍匠闪⒑蟮闹袊?guó)移動(dòng)終端公司會(huì)采用怎樣的運(yùn)作模式，成為手機(jī)品牌商最關(guān)心的內(nèi)容。

“最重要是流程上的簡(jiǎn)化。”一家專注于智能手機(jī)生產(chǎn)的手機(jī)公司區(qū)域負(fù)責(zé)人向南都記者表示，如果只是掛著統(tǒng)采統(tǒng)購(gòu)的牌子，產(chǎn)品下到地方后各地公司還有自己的細(xì)分“政策”，品牌商會(huì)很“困擾”。他暗指目前有運(yùn)營(yíng)商終端公司運(yùn)作產(chǎn)品時(shí)便有這樣的情況———即便產(chǎn)品被集中采購(gòu)了，品牌商還要逐步跟每個(gè)省級(jí)甚至地級(jí)運(yùn)營(yíng)商分公司談，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。