上圖為首屆中國-亞歐博覽會上，阿布都熱合曼（右一）正在向參展者推介自己代理的飲料。
（記者陳巖攝）

　　烏魯木齊在線訊（記者郭玲）從亞心之都到熱帶海濱，空間距離如此遙遠的兩個地方，因一位80后新疆小伙的“牽線”，變得不再遙遠還那樣親切。

　　如今，在新疆烏魯木齊，不用跋山涉水、不用遠渡重洋，就能喝到來自馬來西亞的熱帶果汁飲料，而且在大小超市、酒店餐館等都有銷售。說起這門生意經，主人公阿布都熱合曼臉上始終沉穩，既不慌亂更不得意。

　　馬來西亞街頭找到商機

　　一個新疆人，怎么會賣起“熱帶果汁飲料”了呢？這要從29歲的阿布都熱合曼的創業故事說起。

　　家在吐魯番、父母都是普通農民的阿布都熱合曼，2006年畢業于武漢大學，先后在汽車企業、食品加工企業任過職。2010年，阿布都熱合曼從企業中跳脫出來，準備自己創業。

　　有了創業的想法，卻沒有創業的門路，對阿布都熱合曼來說，“從哪里開始？”、“該怎么開始？”成為他當時思考最多的問題。

　　自己曾在食品加工企業工作過兩年時間，還有一些積累的經驗——阿布都熱合曼眼前亮了：“就從自己熟悉的食品行業做起吧！”

　　2010年4月15日，阿布都熱合曼只身前往馬來西亞尋找商機（注：作為伊斯蘭國家，馬來西亞在清真產業標準和認證方面，得到全世界大多數伊斯蘭國家的認可）。在馬來西亞街邊的小商店，他買了一罐從沒喝過的熱帶水果制成的飲料，他感覺味道香甜，非常止渴。阿布都熱合曼逛了很多家商店，發現都在賣這種飲料，他產生了一種想法，能不能找廠家談談，將這種飲料賣到新疆去呢？

    創業規劃打動外企廠家

　　阿布都熱合曼找到了這種“維格塔牌”飲料的廠家，與廠家出口部部長懇談一番后贏得部長的欣賞，愿意將代理權交給這個年輕的小伙子，并承諾可以讓他做新疆總代理。　

　　很多人聽到這里，會產生疑惑：一個兩手空空的小伙子，怎么能輕易說服一家外國企業？這要歸功于阿布都熱合曼詳細的發展規劃，“我要先把產品運到烏魯木齊，打通馬來西亞到新疆的運輸渠道，然后將產品賣到全新疆的超市、商店、酒店去，待產品在新疆市場站穩后，還要將產品賣到中亞國家，規模做大后，會在新疆建立生產基地，還要擴展產品系列，用新疆的特色水果做飲料。”　　

　　阿布都熱合曼的規劃打動了馬來西亞的廠家，他還沒有返回烏魯木齊，廠家就發出了第一批貨。

　　理想很美好，現實卻很糾結——第一批貨在運輸途中消耗了三個月的時間，阿布都熱合曼等得焦急萬分，他不斷猜測：幾萬塊錢的貨款會不會打了水漂？

　　終于，當托運公司通知阿布都熱合曼取貨的時候，他重新看到了希望。在這段時間里，阿布都熱合曼與朋友投資30萬元，成立了烏魯木齊阿德力力國際貿易有限公司。既有了合法公司，又有了產品，阿布都熱合曼與同事們拿著產品一家家超市、商店、酒店推銷。

    他將成功歸結為三點

　　然而，剛開始的半年時間里，他們一共才賣了5000件飲料。與如今半年時間賣4萬件相比，當年這個數據簡直“不堪回首”。

　　4塊錢就能買到一罐產自國外的熱帶飲料，而且有“綠毛榴蓮”、“紅芭樂”、“列明子”等13種口味可以選擇，這些優勢很快為熱帶飲料打開了市場。如今，在阿爾曼連鎖超市、港穗橘城、各大酒店等，都能看到這種熱帶果汁飲料的身影。

　　9月1日~5日，首屆中國-亞歐博覽會期間，阿布都熱合曼帶來的“熱帶果汁飲料”引發熱捧，出現了人們爭相搶購的現象。在博覽會上，來自馬來西亞的這家熱帶果汁飲料負責人李海新，也是第一次見到他最滿意的代理商阿布都熱合曼。“我們在全國有101個代理商，阿布都熱合曼負責的新疆區是銷量最大的。”　

　　嘗到創業成功甜頭的阿布都熱合曼，以自身的例子向準備創業的年輕人提出三條建議：“最好從自己熟悉的行業開始”；“要清楚自己的能力能做什么事”；“資金不重要，不要擔心資金太少，如果資金少，就從小生意做起”。