我是國貿專業畢業，畢業后就到了一家進出口公司工作，公司主要做大蒜，生姜，蘋果，花生等農副產品的出口。剛參加工作的時候滿腔熱血，打算在外貿領域中打拼出一片屬于自己的天地，但現實生活中的矛盾卻接踵而來，不知道具體該如何與客戶更有效的溝通，沒有屬于自己的客戶資源，這一切都成了實際工作中的軟肋。
   
    但是，我堅信勤能補拙，苦心用功必會得到回報，于是便在外貿論壇中網友留下的數十個網站中注冊了很多的會員，每天堅持上去更新發布的產品信息，雖然幾乎很少能收到國際客戶的詢盤，但還是一如既往的堅持著，剛參加工作沒有任何偷懶的借口，能做的只是用自己的勤勞來歷練自己，讓自己的羽翼更加豐滿。
  
    每天重復的在各個網站發布信息，卻不知道究竟哪一天才能收到詢盤，確實很枯燥，很多一起來的同事都受不了這種乏味陸陸續續的離開了公司，但我卻堅持了下來，一個剛從事貿易的新人沒有更多的借口，唯一能做的就是努力一些，更努力一些。
  
    終于，我的努力沒有白費，逐漸的，我開始陸陸續續的收到客戶的詢盤，像綜合平臺中的MADE IN CHINA、環球資源網，專業食品平臺中的第一食品網，在這些網站中都開始逐漸的收到或多或少的詢盤，雖然數目不是很多，但終究聊勝于無，怎么說這也算得上是我貿易生涯中的一個起點！
  
    雖然在學校的學習生涯中，自己的努力積攢了很多專業知識，但我相信從詢盤到做完一筆單子，其中更重要的是你在整個過程中是否真心的與客戶交流。客戶雖然不能面對面的跟你交流，但他可以從你的郵件中感覺出你對他是否用心，所以，你的對待每一個詢盤的態度也決定了你最終能不能做成單子！于是，每當接到新的詢盤，我都會用心的去跟客戶交流、溝通，即使是感覺不大可能組成的也會用心去對待，并繼續在反饋比較好的網站中發布或是更新信息，不斷的磨練、充實自己。
  
    功夫不負有心人，在來公司的第三個月，終于做成了我外貿生涯中的第一單，5個柜的保鮮大蒜到巴基斯坦，當時興奮的簡直要喊出來！
 
 
 有了這樣一個良好的開端，之后的工作似乎變得特別順利，雖然收到詢盤的數量依舊不多，但也許是我的用心，我總是能在為數不多的詢盤中陸續做成單子，即使成單的數量不是很多，但怎么也算是良性發展，內心還是比較欣慰。
  
    可人總是不會滿足的，我也一樣，隨著自己工作能力以及與客戶談判技巧的逐步提升，我開始不滿足只是被動的等待客戶與自己聯系，我已經不是當初那個毫無經驗可談的職場新人，我有足夠的能力來把握與客戶的溝通、交流，我不再甘心只是被動的等待，我要主動出擊！當然，天下沒有免費的午餐，于是，我決定選擇一個優秀并適合自己的平臺做對方的VIP會員，借助對方的力量來擴充自己的信息來源。
  
    經過一番深思熟慮，我選擇加入了第一食品網的貿易快車會員，并與網站的工作人員交涉以非常優惠的價格在網站外文版做了一個首頁的廣告，這樣以來，我就不再是被動的等待客戶看到我發布的供應信息在沒有滿意的客戶時再來與我聯系，而是在第一時間獲曉最新求購信息，并在第一時間與對方聯系，同時，第一食品網外文版首頁的廣告，也給我帶來了更大的實惠，加入會員的第一個月，我個人的業績就增長了3倍。那個月，我的業績是全公司的第一名！
  
    說了這么多，我個人對成功的見解就是，堅持不懈的努力+對每一份成交機會的用心+一個良好的信息來源渠道。只要做好這幾點，我相信任何人都有成功的可能。
  
    最后，不得不感謝第一食品網給我帶來的優秀業績，同時也非常感謝網站的客服人員這半年來細心的服務，我的成績與你們的大力支持是分不開的，衷心的祝福貴網站越辦越好！