1行業地位

汽車座墊行業是典型的勞動密集型產業，整體技術含量不高，如何能夠獲得客戶的滿意，刺激其重復購買，關鍵點在質量和創新上。品質是企業硬件與軟件的結合，創新主要體現在款式和功能創新上。企業自成立以來，先后榮獲：

(1)08年度中國民族產業五十強

(2)09年度中國民族產業著名品牌

(3)中國民族產業技術創新領先品牌

(4)2010年度中國民族產業汽車座墊技術創新第一品牌

(5)IS09001：2008國際質量體系認證、中國中輕產品質量保證中心質量信得過好產品

(6)中國馳名品牌、中國汽車座墊行業十佳信譽單位

(7)中國中央電視臺上榜品牌

(8)2010年上海世博會商業項目贊助商和上海世博會汽車座墊供應商

(9)“中國民族產業汽車座墊最具市場影響力第一品牌”稱號

2主要產品特色、用途及銷售情況

公司生產的“博洋”牌汽車座墊，主要包括：珍貴稀有毛皮汽車座墊、澳洲羊剪絨汽車座墊、日本高仿羊毛汽車座墊、四季時尚汽車座墊、桑蠶絲汽車座墊、防水抗污免洗高科技汽車座墊、磁療汽車座墊和天然中草藥保健汽車座墊等八大系列共計100多種產品。

公司生產的八大系列汽車座墊功能基本能滿足不同季節不同人群的需要，兼具舒適性、保護性、健康性等特點。外觀精美、做工精細。產品更以技術水平優異、功能卓越引領了座墊行業的潮頭，在行業內具有一定的代表性，正逐步成為汽車座墊行業的領軍企業。

公司產品銷售情況

(1)公司產品定價

公司所有原材料價格由市場決定；專利產品，價格由本公司決定。公司產品從低端到高端用戶均有銷路，并且價格在1000元至上萬元不等。公司與全國很多供應商簽訂了長期合作協議，供貨渠道穩定。

(2)主要銷售渠道

企業主要采取“省級區域代理+豪車配套+網絡銷售+國際貿易”銷售模式；省級代理銷售模式覆蓋中國23個省，銷售量占總體銷售量80%以上；公司計劃將加大網絡銷售模式的銷售力度，已與慧聰網、阿里巴巴網、中國清真網及中搜網確立了合作關系，共同建立中國汽車座墊門戶網站，利用網絡的低成本銷售模式提高公司整體利潤空間。

未來，公司規劃拓寬銷售渠道，通過直接與汽車廠商合作，為固定車型制作配套汽車座墊，將汽車座墊與汽車捆綁銷售，實現多渠道銷售。同時，在全國各地組建旗艦店，用以擴大其市場的占有率，預計在2011年年底以前組建10家旗艦店，實現其銷售渠道的擴寬。

3核心競爭力

(1)技術優勢：本公司取得商標使用權2個，已申報受理權商標2個，外觀專利已申報完成

14項，發明專利1項。

(2)公司擁有獨特的生產模式，即“農戶編織+工廠整裝”模式，將座墊分到千家萬戶，同時

帶動千家萬戶創富。

(3)產品優勢：公司的產品型號齊全，擁有珍貴稀有毛皮汽車座墊等八大系列共計100多個

產品，全面滿足國內外客戶的需求。公司成立以來，始終把產品質量放在第一位，把懂技術、懂

管理、責任心強的員工充實到質檢部門，層層簽訂質量責任狀，嚴把質量關，杜絕不合格產品出

廠，并且為保證產品質量，嚴把原材料進廠關，堅決不進不合格品，堅決不進來路不明產品，達

到在源頭上控制質量。

(4)團隊優勢：博洋公司從產、供、銷一條鏈已形成“作風正、紀律明、業務精”的管理團隊

。博洋公司董事長楊貴州，系國內汽車座墊產業資深技術專家，2010年榮獲“中國民族產業杰出

貢獻人物”稱號，同時受到《財富名人傳記》專訪和報道；今年4月，楊貴州先生作為行業領軍人

物接受中央電視臺《高端訪談》欄目專題采訪。

)博洋座墊品牌在業內影響力大，市場占有率高。博洋公司在國內汽車座墊市場中已形成

較為強大的銷售網絡。尤其是在國內華南地區和東北地區市場，博洋汽車座墊市場份額占15%以

上，并且公司正在建設更龐大、更廣泛、更高效的銷售網絡，可以促使企業的產品深入到其他地

區，使博洋座墊的市場份額達到25%以上。

(6)原材料優勢：企業生產原材料能保證自我提供，不受其他供應影響。

(7)區域優勢：公司地處中原地區，以公司為基點，能快速開拓各方市場。同時，河南是中

原人口大省，勞動人口密集，勞動力成本相對較低。區內各大鐵路干線、高速公路星羅棋布，陸

路交通四通八達。便利的交通設施，保證了本公司原材料和產成品的運送。

(8)價格優勢：公司的主要產品在市場上價格有一定的優勢，在同等材質的基礎上，公司的

產品價格要低于其他公司產品價格的5%，這是由于公司有長期較為穩定且價格低廉的原材料供

應商，并且勞動力成本相對較低，故產品價格相對較為低廉。